Vivre de la préparation mentale : les fondamentaux qui se répètent

Par Cyril Blanchard, fondateur de l'Institut Santé & Mental Endurance

Résumé. Vivre de la préparation mentale se construit un peu comme un ultra : rarement grâce à un exploit isolé, mais par des actions simples répétées dans la durée. Pour un préparateur mental, trois fondamentaux comptent particulièrement : savoir quelle course il court, accepter de vendre pour faire vivre son activité et apprendre à avancer entouré. La répétition relie ces trois dimensions. Encore faut-il réussir à la maintenir lorsque les résultats tardent à venir.

Il y a une question que je me pose parfois, et que j'aimerais poser à celles et ceux qui souhaitent vivre de leur passion.

Si demain personne ne finançait ton rêve, comment ferais-tu pour le faire vivre ?

Pas de financement garanti. Pas de client assuré. Pas de revenu qui tombe automatiquement à la fin du mois.

Seulement toi, tes compétences, ton envie d'accompagner et les personnes auxquelles tu pourrais être utile. Sur quoi construirais-tu ton activité ?

Cette question concerne les préparateurs mentaux, mais aussi les coachs, les kinésithérapeutes qui développent une nouvelle activité ou les athlètes qui préparent leur reconversion.

Elle n'a pas pour objectif de contester l'utilité des aides ou des dispositifs de financement. Elle invite simplement à regarder ce qui permet à une activité de tenir par elle-même.

J'ai passé une grande partie de ma vie professionnelle à accompagner des équipes, diriger des entreprises et évoluer dans le monde de la performance. Et depuis des années, je pratique les sports d'ultra-endurance.

Avec le recul, je retrouve dans ces deux univers une même réalité :

Ce ne sont pas toujours les gestes les plus spectaculaires qui permettent d'aller loin. Ce sont souvent les fondamentaux que l'on accepte de répéter.

Imagine un lundi matin.

Tu as terminé ta formation de préparateur mental. Tu disposes de compétences, d'outils, d'une méthode et d'une réelle envie d'aider.

Tu ouvres ton agenda.

Il reste beaucoup de place.

Tu pourrais suivre une formation supplémentaire, perfectionner ton site internet ou travailler ton prochain contenu sur les réseaux sociaux.

Mais une question finit toujours par revenir : Qui va payer pour bénéficier de ce que je sais faire ?

C'est souvent là que commence véritablement l'entrepreneuriat.

Une chose est d'aimer son métier. Une autre est de construire une activité qui permet d'en vivre.

Je connais ce passage.

En 2018, lorsque j'ai quitté mes fonctions de directeur général pour me consacrer pleinement à mon projet entrepreneurial, j'avais déjà une expérience du management et de la direction d'entreprise.

Pourtant, rien ne m'avait préparé à ce qui allait suivre.

Le 2 octobre 2018, deux jours après ce changement de vie, j'ai été victime d'un grave accident de la route.

Du jour au lendemain, mes perspectives ont été bouleversées.

Je découvrais aussi ce que signifie entreprendre lorsqu'on ne dispose plus de l'organisation, des équipes et des ressources humaines qui entourent habituellement un dirigeant.

À cette époque, j'aurais aimé être davantage accompagné. Pouvoir échanger avec d'autres entrepreneurs. Confronter mes idées, mes doutes et mes décisions.

Cette expérience m'a progressivement fait comprendre une chose : l'entrepreneur doit apprendre à développer des compétences qui vont bien au-delà de son métier d'origine.

Pour un préparateur mental, il ne suffit pas de savoir accompagner.

Il faut aussi apprendre à créer de la valeur pour des personnes qui en ont besoin, à rendre cette valeur compréhensible et à construire les conditions économiques qui permettent de continuer.

Cela n'enlève rien à la passion. Cela lui donne une possibilité de durer.

J'aborde plus précisément ce passage dans l'article Comment devenir préparateur mental ? Ce qui se joue après la formation.

Lorsque tu t'inscris à un ultra-trail, tu fais un choix.

Tu choisis une distance, un terrain, un niveau d'engagement.

Et en choisissant cette course, tu acceptes aussi de renoncer provisoirement à d'autres projets.

Dans l'entrepreneuriat, c'est assez comparable.

Beaucoup de préparateurs mentaux qui débutent me disent : « Je peux accompagner tout le monde. »

Sur le plan des compétences, c'est parfois vrai. Certaines habiletés mentales sont mobilisables dans des contextes très différents.

Mais imagine deux affiches de course.

Sur la première, tu lis : « Une course pour tout le monde ».

Sur la seconde : « Ton premier trail de 50 kilomètres : une aventure pour franchir un cap ».

Laquelle te permet de comprendre immédiatement si l'événement te concerne ?

Pour un préparateur mental, choisir à qui l'on souhaite s'adresser permet de donner une direction à sa communication, à ses propositions et à ses décisions.

Mais il y a une question plus profonde que celle du positionnement commercial.

Que dirait-on de toi lorsque tu n'es pas dans la pièce ? Parlerait-on de ta capacité d'écoute ? De ta rigueur scientifique ? De ton expérience du terrain ? De ta manière d'aider les athlètes à prendre leurs décisions ?

Ton identité professionnelle ne se réduit ni à un diplôme ni à une présentation LinkedIn.

Elle se construit dans ce que tu fais, dans la qualité de tes accompagnements et dans la cohérence entre tes paroles et tes actes.

Cette question rejoint les travaux d'Edward Deci et Richard Ryan sur la théorie de l'autodétermination. Parmi les trois besoins psychologiques fondamentaux qu'ils décrivent, l'autonomie correspond notamment au sentiment d'agir en accord avec ses choix et ses valeurs.

Être autonome ne signifie pas tout faire seul.

Cela signifie pouvoir reconnaître la direction que l'on souhaite donner à son activité.

Et accepter que certaines propositions, même séduisantes, ne correspondent pas à cette direction.

Le doute, dans ce parcours, n'est pas nécessairement un obstacle.

Il peut devenir une information qui invite à clarifier ce qui compte réellement.

C'est aussi une conviction que nous explorons dans La Troisième Voix : entre l'impulsion d'abandonner et l'injonction de poursuivre coûte que coûte, il existe un espace pour observer, comprendre et choisir.

Cette capacité de discernement est aussi utile à l'entrepreneur qu'à l'athlète.

Pour approfondir la construction de ton positionnement, tu peux également lire Préparateur mental : comment vivre de son activité ?.

Imagine maintenant un coureur qui prendrait le départ d'un ultra-trail en refusant systématiquement de se ravitailler.

Il aime tellement courir qu'il considère l'alimentation comme un sujet secondaire.

Il veut seulement avancer.

Tu imagines assez facilement comment son aventure pourrait se terminer.

Pour l'entrepreneur, le chiffre d'affaires joue un rôle comparable au ravitaillement.

Ce n'est pas la finalité de l'aventure. Mais c'est l'une des ressources nécessaires pour la poursuivre.

Une activité qui ne génère pas suffisamment de revenus finit par manquer des moyens nécessaires à sa propre continuité.

Cette réalité peut être inconfortable dans un métier fondé sur l'accompagnement humain.

Nous avons envie d'aider, d'écouter, de transmettre, de contribuer à la progression des autres.

Et parfois, nous avons l'impression qu'en parlant d'argent, nous dénaturons cette intention.

Je crois que c'est une confusion.

Il existe une différence essentielle entre se vendre et vendre une proposition de valeur.

Se vendre, ce serait chercher à convaincre quelqu'un que nous sommes extraordinaires.

Proposer un accompagnement, c'est permettre à une personne de comprendre ce que nous pouvons lui apporter, dans quel cadre, et de décider librement si cela lui correspond.

Prenons un athlète.

Il vient te voir et te dit :

« À chaque départ de compétition, je perds mes moyens. Je n'arrive plus à faire ce que je sais pourtant très bien faire à l'entraînement. »

Tu pourrais lui parler immédiatement de régulation émotionnelle, d'attention ou de processus cognitifs.

Ces concepts sont pertinents pour comprendre ce qui se joue.

Mais ce n'est pas nécessairement le langage dans lequel cet athlète formule son besoin.

Il veut d'abord savoir si tu comprends ce qu'il vit et comment tu pourrais l'aider à développer des réponses adaptées.

C'est à cet endroit que commence la rencontre entre ton expertise et sa demande.

Cela ne signifie pas promettre une performance ou un résultat que tu ne maîtrises pas.

Cela signifie rendre ton accompagnement compréhensible.

J'ai aussi appris à regarder le chiffre d'affaires autrement.

Il n'est ni une mesure de ma valeur personnelle ni un jugement définitif sur la qualité de mon travail.

C'est une information sur la réalité économique de mon activité.

Il peut m'indiquer qu'une proposition rencontre un besoin, qu'elle est insuffisamment visible, que son prix manque de cohérence ou que mon organisation mérite d'être revue.

De même, un refus commercial ne dit pas nécessairement que je suis un mauvais professionnel.

Il m'invite à comprendre ce qui ne correspondait pas, à cet instant, aux attentes ou aux possibilités de mon interlocuteur.

Le prix d'un accompagnement participe de cette cohérence. Il doit permettre de rémunérer le travail, de couvrir les charges, de poursuivre sa formation et de préserver la qualité de la relation.

Vendre n'est donc pas l'inverse d'accompagner.

C'est aussi une manière de créer les conditions pour continuer à accompagner.

Lorsque nous regardons la performance d'un ultra-traileur, nous retenons souvent un nom, un visage et un classement.

Pourtant, autour d'une grande performance, il y a presque toujours d'autres personnes.

Une équipe d'assistance. Un entraîneur. Des proches. D'autres coureurs.

Parfois même un inconnu qui trouve les mots justes au moment où tout devient difficile.

Sur une épreuve comme la Diagonale des Fous, cette présence humaine fait partie intégrante de l'aventure.

Elle permet de retrouver des repères, de prendre du recul ou simplement de ne plus porter seul toutes les décisions.

J'y vois un parallèle direct avec l'entrepreneuriat.

Lorsque tu développes ton activité de préparateur mental, tu peux rapidement te retrouver seul face à des interrogations qui dépassent ta pratique.

Faut-il accepter cette mission ? Est-ce cohérent avec ton projet ? Comment interpréter un refus ? Avec qui confronter une décision difficile ?

Un réseau professionnel ne devrait pas se limiter à une liste de personnes à solliciter lorsque tu cherches des clients.

C'est d'abord un capital de confiance, construit dans la durée.

Et c'est là que ton identité professionnelle redevient importante : elle t'aide à choisir les relations que tu souhaites développer et les engagements que tu es capable de tenir.

À l'Institut Santé & Mental Endurance, nous accordons une place importante au collectif et à la supervision pour sortir de l'isolement professionnel.

La supervision concerne d'abord la qualité et l'analyse de la pratique d'accompagnement. Les échanges entre entrepreneurs répondent à un besoin complémentaire : prendre du recul sur le développement de son activité.

Ces espaces ne jouent pas le même rôle, mais ils permettent tous deux de sortir d'une logique où il faudrait réussir seul.

Je reviendrai plus largement sur la construction du réseau dans un prochain article.

Nous arrivons à ce qui me semble être le point central.

Dans une épreuve d'ultra-endurance, il arrive toujours un moment où l'enthousiasme du départ ne suffit plus.

Le paysage a changé. La fatigue s'installe. Le rythme devient moins évident.

Et pourtant, la course continue.

L'entrepreneuriat connaît lui aussi ces moments.

Tu publies du contenu et personne ne réagit.

Tu proposes un accompagnement et la personne ne donne pas suite.

Tu prends contact avec un partenaire potentiel et tu n'obtiens pas de réponse.

Tu pourrais alors chercher une nouvelle méthode, changer entièrement de stratégie ou remettre en question ton projet.

Parfois, un changement de direction est nécessaire.

Mais parfois, ce qui manque n'est pas une nouvelle idée.

C'est la capacité à répéter suffisamment longtemps des actions pertinentes pour leur laisser une chance de produire un résultat.

Ces actions sont rarement spectaculaires.

Te rendre visible. Prendre contact. Relancer avec discernement. Présenter une proposition. Réaliser un accompagnement de qualité. Demander un retour. Entretenir une relation.

Puis recommencer.

Le problème est que les résultats n'apparaissent pas toujours au moment où tu réalises ces actions.

Il existe un délai entre ce que tu engages aujourd'hui et ce que tu peux en retirer demain.

Et ce délai met à l'épreuve tes capacités de régulation.

Sais-tu continuer à agir lorsqu'aucun résultat immédiat ne vient confirmer tes efforts ?

Sais-tu accueillir un refus comme une information plutôt que comme un jugement sur ta personne ?

Sais-tu distinguer une stratégie qui doit être ajustée d'une stratégie qui demande encore du temps ?

C'est aussi à cet endroit que la préparation mentale rejoint l'entrepreneuriat.

Le psychologue Peter Gollwitzer a étudié un phénomène que nous connaissons tous : l'écart entre ce que nous avons l'intention de faire et ce que nous faisons réellement.

Nous pouvons être sincèrement motivés par un objectif et pourtant reporter sans cesse les actions qui permettraient de nous en rapprocher.

Gollwitzer a notamment développé le concept d'intention de mise en œuvre (implementation intention).

Le principe consiste à associer une situation précise à un comportement prévu à l'avance.

Au lieu de te dire :

« Cette semaine, il faut vraiment que je développe mon activité. »

Tu formules une intention plus concrète :

« Si nous sommes lundi à 8 h, alors je consacre trente minutes à contacter trois personnes auprès desquelles je peux apporter de la valeur. »

Tu définis à l'avance le moment et l'action.

L'objectif n'est plus seulement de vouloir agir, mais de réduire la place laissée à l'hésitation au moment de passer à l'action.

Une méta-analyse publiée en 2024, portant sur 642 tests indépendants, confirme l'intérêt de ces plans « si-alors » sur différents résultats cognitifs, émotionnels et comportementaux. Les effets varient selon les contextes, la motivation et la manière dont les plans sont formulés.

Cela ne garantit évidemment pas qu'un préparateur mental trouvera des clients.

En revanche, cela fournit un levier comportemental utile pour faciliter l'exécution régulière d'actions qu'il juge importantes.

Je te propose de considérer ton développement professionnel comme une boucle.

Agir. Tu réalises une action utile et cohérente avec ton projet.

Observer. Tu regardes ce qu'elle produit, sans transformer chaque résultat en jugement sur toi-même.

Ajuster. Tu modifies ce qui doit l'être en tenant compte des informations disponibles.

Répéter. Tu recommences, avec suffisamment de régularité pour apprendre de l'expérience.

Il ne s'agit pas de reproduire indéfiniment un comportement inefficace.

Répéter n'est pas s'obstiner.

La répétition devient pertinente lorsqu'elle s'accompagne d'observation, d'apprentissage et d'adaptation.

C'est aussi ce qui donne du sens au mot endurance : durer ne signifie pas rester identique, mais conserver la capacité d'avancer dans un environnement qui change.

Et dans le développement d'une activité de préparateur mental, cette capacité me semble aussi importante que la qualité de l'idée de départ.

Il n'existe pas de durée universelle. Le temps nécessaire dépend de l'expérience, du positionnement, des besoins du marché, du réseau, des revenus attendus et du temps consacré au développement de l'activité. L'enjeu consiste à construire progressivement une activité économiquement viable, sans supposer qu'une formation ou quelques mois de prospection suffiront.

Non. La passion peut soutenir la motivation et l'engagement, mais elle ne remplace pas les compétences entrepreneuriales. Vivre de la préparation mentale suppose aussi de savoir présenter son accompagnement, répondre à des besoins identifiés, proposer un prix cohérent et entretenir son activité dans la durée.

La régularité repose davantage sur une organisation concrète que sur la motivation du moment. Les intentions de mise en œuvre permettent notamment de prévoir une action précise dans une situation définie : « Si nous sommes lundi à 8 h, alors je réalise cette action. » Il faut ensuite observer les résultats et ajuster les actions si elles restent inefficaces.

Choisir une cible claire facilite la compréhension de ton offre. Cela permet d'utiliser le langage des personnes que tu souhaites accompagner et de répondre à des problématiques identifiées. Ce choix n'interdit pas d'intervenir auprès d'autres publics ; il donne une direction à ton développement professionnel.

Je repense souvent à ce que mes expériences d'entrepreneur et d'ultra-endurance ont en commun.

Nous aimons les grandes aventures, les projets ambitieux et les moments où tout semble possible.

Mais nous accordons parfois moins d'attention à ce qui permet réellement de les faire durer.

Choisir sa direction.

Accepter de créer les ressources nécessaires pour poursuivre.

S'entourer de personnes qui nous permettent de progresser.

Et répéter ces fondamentaux, même lorsque les résultats sont encore invisibles.

C'est précisément pour cette raison que nous avons créé Tremplin, au sein de l'Institut Santé & Mental Endurance.

Un cadre collectif destiné aux préparateurs mentaux déjà formés, qui souhaitent apprendre à structurer leur activité et à en vivre durablement.

Pendant trois mois, dans un groupe limité à huit participants, nous travaillons les fondamentaux entrepreneuriaux : identité professionnelle, visibilité, capacité à proposer et vendre ses accompagnements, relations et organisation.

La prochaine cohorte démarre le 18 novembre 2026. L'entrée se fait par un appel individuel, pour vérifier ensemble que le programme correspond à ton projet. → Découvrir Tremplin et candidater

Je termine avec la question que je posais dans mon épisode d'Objectif Finisher :

« Quels fondamentaux serais-tu prêt à entraîner, même si les résultats n'arrivaient pas immédiatement ? »

Car la vraie question n'est peut-être pas seulement de savoir si tu peux vivre de ta passion.

C'est aussi de savoir quelle activité tu souhaites construire pour continuer à la vivre dans la durée.

Podcast : Comment vivre réellement de sa passion ? Objectif Finisher, épisode du 27 octobre 2026.

Références scientifiques :

Gollwitzer, P. M. (1999). Implementation Intentions: Strong Effects of Simple Plans. American Psychologist, 54(7), 493–503.

Sheeran, P., Listrom, O., & Gollwitzer, P. M. (2024). The when and how of planning: Meta-analysis of the scope and components of implementation intentions in 642 tests. European Review of Social Psychology. Lire l'étude

Deci, E. L., Olafsen, A. H., & Ryan, R. M. (2017). Self-Determination Theory in Work Organizations: The State of a Science. Annual Review of Organizational Psychology and Organizational Behavior, 4, 19–43. Lire la publication